今天给大家分享一下“**销售职位描述”的核心内容以及“市场销售人员职位描述”的相关知识，希望对你有所帮助。

销售岗位说明书(营销人员岗位说明书)销售岗位说明书(营销人员岗位说明书)

一、功能描述：

1.销售总监

负责实施事业部3360的市场营销战略。

负责公司产品销售：

负责建立和管理公司的营销* * 3360

维护和发展用户关系

负责合同评审：

(6)评估本部门员工的工作内容和质量进度。

2.区域经理和客户经理

挖掘客户信息进行有效过滤

与客户沟通，建立客户关系。

创意活动(创造营销机会)

组织活动(营造活动氛围)

(5)跟进感兴趣的客户，完成营销任务定额。

在合同执行过程中认真跟进，与执行部门和研发中心有效沟通，及时了解合同的进展和效果，为客户提供优质服务，确保合同执行过程中的付款。

区域经理作为区域业务的核心，主要负责区域业务的稳定和营销任务。

及时完成并提交“建交企业信息汇总”和“重点客户跟踪档案”。

3.电话营销

1)通过电话、邮件、数据搜索、接触大量信息，确定有购买力和购买意向的客户。

必要时，参与客户的首次拜访。

4.渠道经理

负责渠道* *的统一管理、适当拓展及相关支持。

组织、安排和评估渠道* *商的培训。

(3)引导渠道* *商户建立营销体系。

(4)配合区域销售，直接支持渠道* *商家的具体项目。

完成渠道销售任务的配额。

5.信息经理和信息工程师的职责：

开发和更新培训材料以培训客户经理，* *和客户。

无条件接受销售人员的预售请求，提供丰富渲染力的预售支持。

收集、整理、制作与销售过程直接相关的各种资料。

(4)研发在所有营销环节中的“营销表现力”.

客户研究、需求分析和* *写作.

(6)准备与投标有关的各种资料，直接参与各种投标活动。

(7)信息经理负责组织信息人员的活动，分工并监督实施。

二、薪酬结构及水平考核：根据公司《薪酬管理制度》实施情况，结合本部门具体情况，对《工资管理制度》(销售部工资)作出详细说明，具体如下：

渠道经理、深圳生活区经理、客户经理(含电话销售)基本工资如下：

(参见销售3-3.jpg文件)

2)信息经理和信息工程师是营销系统中的特殊岗位。他们的基本工资是由公司高层根据他们的学历、工作经历和行业经验来决定的。他们的基本工资(用Z表示)由固定工资(Z60%)和浮动工资(Z 40%)组成。浮动工资根据每月工作任务完成情况、工作量、服务态度等综合评定，每季度汇总固定。

季度实付工资=月度固定工资*第三季度实付浮动工资。

三、销售和渠道人员激励及营销费用管理

(1)计算公式：

(100万元-x) * 5% y * 12=7万元

注：X为奖励基数。

y是基本工资。

根据这个公式计算奖励基数。

年度业务返还金额在奖励基数内，无奖励；奖励基数内年业务返还额不足100万元的，奖励5%；年业务返还金额100万元以上200万元以下的，深圳生活网奖励7%；年经营回报额200万元以上不满300万元的，奖励9%；年业务返还额300万元以上给予11%奖励(以上措施不适用于渠道经理，年业务返还额超过奖励基数给予1%奖励)。

(3)超过深圳生活网奖励基数的部分给予奖励，奖励在收到钱的第一个发薪日发放。

(4)区域合作签约项目的销售业绩，

按公司回报金额的80%(即公司扣除**费后的实际收入)计算，(该业绩同时计入客户经理和渠道经理)并按上述方式给予奖励。

(5)营销费用管理按照原“差旅费管理系统”执行《商务接待管理规定》财务报销系统《手机费用管理办法》执行。

(6)渠道经理、区域经理、客户经理(含电话营销)每月差旅费(含差旅补助)不超过4000元，可连续使用。如有超出，从奖励中扣除。

四、营销流程管理及奖惩

(1)部门专门设立了每月1000元的月度奖励基金，由公司提供，用于奖励在营销过程的不同阶段表现突出的人。在营销过程中，主要对工作量和工作进度进行考核:月度绩效考核以客户档案为依据，评分按以下公式计算:

评价得分=A+B +C *4+D *10

新客户数量为a。

原始客户联系记录时间b

客户访问次数c

竞争性投标数量d

《二》。《建交企业信息汇总》和《大客户跟踪档案》它是营销过程管理中的重要文件。要求每天记录，每周五上午12:00前提交给销售总监。如有拖延或拒不提交，将处以通报批评、50元至200元罚款，甚至开除。

每周五下午15: 00至17: 30，定为部门例会时间。没有合理的理由不允许休假。无故缺席的人将缺席一天。

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