今天给大家分享一下“常见促销方式有哪些类型”的核心内容以及“**方法全解析，轻松玩转促销活动”的相关知识，希望对你有所帮助。

毕竟笑是笑，奢侈品一般不会降价，因为卖的是“贵”的东西。但作为吃瓜群众，我们不得不面对“要想多卖，就得促销”的现实。

说到促销，大家脑海里第一个画面就是超市5**和天猫双十一的画面。第一个蹦出来的词可能是“降价！”

如果你进一步问“你到底是怎么降价的？”很多人可能会说：“这有什么意义？直走！”

但在我看来，直接降价是一种愚蠢的促销方式。

促销活动的主要目的是促进销售，让原本不买的用户决定买，让原本想两天后买的用户现在就能买到，原本买100元产品的用户能买到200元。

达到促销目的的关键是“让消费者觉得便宜”。"

重点是让他觉得可以占便宜，而不是直接降价。

既然直接降价不是明智的选择，那么一次成功的促销主要有哪些促销方式呢？

本文将主要为大家分析三类* *方式，让你不再提促销就只有降价。

第一种促销方式：价格驱动

@恢复原价后，消费者不再购买；

@经常进行降价促销，价格变化对消费者的作用会越来越低。

所以，在做降价促销之前，一定要慎重考虑。

00-1010本质上，打折降价是一种促销模式，是降低产品销售价格最直接的方式。

我上面说过，直接降价对于促销活动来说不够明智，但如果是以下三种情况，可以考虑适当采用：

@高品质高质量的产品：用户有购买的动力，但之前没有体验过。降价可以进一步给消费者购买的理由。

@辅助产品：就是这个产品的作用是引流其他产品，没有考虑到这个产品的后期发展。

@全国推广：比如双十一和618。

另一方面，降价和促销是有区别的。在不同的情况下选择降价/促销会有不同的效果。

例如：

5000元一门课，你觉得降价20%诱人，还是降价1000元更刺激？

我会选择减1000元。我觉得我赚了很多钱。

50元的杯子，你觉得降价20%有吸引力，还是降10元好？

我会选择这个价格再降20%，因为这个时候深圳生活网觉得“降价20%”好像降得更厉害了。

提供折扣的初衷是为了最大化消费者的认知价格，然后让消费者觉得折扣力度很大，很有吸引力，不要错过。然而，虽然不同的产品降低的优惠金额相同，但两种说法却能让消费者产生不同的认知。

一般来说，对于高价产品，降价促销时最好以实际优惠金额来展示；对于低价产品，用百分比折扣展示可能更好。关于这部分，之前有个定理，大家不妨记住，即：

当你的原价高于100的时候，你要用实际的折扣金额来表示折扣。而当你的原价低于100的时候，你要用百分比折扣来表示。

还是那句话，利用直接降价和打折进行促销，一定要注意控制时间和频率。否则，可能会功亏一篑。

你年底大促销，降价3天，人家可能会抢购。但如果每个月降价10天，降价就没有意义了。一方面会给用户惊喜，让他们觉得你的产品不值得卖；另一方面，对于支付正价的用户来说，满意度会大打折扣。

00-1010这一类主要是指原价不变，用户可以以优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属救济，所以暂时把这三类归入同一类。

这部分和直接降价有什么区别？

从最终产品的价格来看，给用户100元无限优惠券(含代金券和红包，下同)和直接降价100元似乎变化不大。但是对于用户来说，有千差万别。

对于优惠券用户来说，最直观的感受就是：“我能看到原价，知道这个课程要499元，但是因为我有优惠券，所以能比别人少花100元。”

而这种看似简单的直观感受，包含了三种可以促进用户购买的认知。

首先，满足用户的占便宜心理。

有一句经典的话：“用户不是想买便宜的东西，而是喜欢占便宜的感觉”。我比别人少花了100块钱，就捡了个便宜。这波操作，没有

其次，不会降低用户对产品的价值认知。

如果你是449直接购买了课程，你会认为这节课价值就是449。但如果是使用优惠券，产生的认知是“我花费了449购买了499元的课程。”

因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得，用户会为此付出成本，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。因此对用户来说这个课程本身价值依旧499元的，只是我有优惠券赚了便宜而已。

最后，让用户产生优越感。

即“我有”，证明这个优惠券可能是别人没有的，所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型，特点就是「制造稀缺感，促使消费」。

京东内购群：

3. 深圳生活网满减

满减是指当消费额满足不同的区间，可获得不同程度的优惠。

因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品，达到凑单的目的。

具体的方式主要有两种：一是满足一定优惠力度后可使用优惠券，另一种是满足优惠力度后下单立减。但本质上不外乎以下两个原因：

首先：很简单，就是吸引顾客下单。明确的满减金额，让用户觉得不买就亏了，给予了用户一个明确的购买理由：“我再不买，以后就要多花30块钱了”。

其次：引起用户凑单欲望， 增加销售额。目前我购买的产品是189元，现在满199元减30，那我肯定要去再买一件，从而达到可以减30的优惠。

所以合理的满减梯度能极大的提升销售额。

但需要注意的是，对于满减来说，制定合适的门槛极其重要。

因为满减的“满”决定了能享受优惠的门槛，如果门槛过低，客户很容易到达，便无法**客户购买更多的产品，提升客单价。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高，丧失购买欲望。

4. 预购/秒杀/团购

一般情况下，预购、秒杀、团购，都采取了“价格差塑造”的形式进行促销。

什么是价格差的塑造呢？ 具体来说，“99元限时抢购，3天后恢复原价199元。” 99元和199元的对比就是价格差的塑造。

预购、秒杀、团购，他们分别通过不同的运营手段将两个不同的价格进行对比。

预购的具体形式：提前99元预购，上线*天后恢复价格199元。

秒杀的具体形式：限时99元秒杀，*小时后恢复原价199元。

团购的具体形式：单人购买199元，三人成团价99元。

俗话说，没有对比就没有伤害，给与消费者鲜明的价格对比，加强消费者对于促销价格的感知，快速下单。

第二种促销方式：商品驱动

如果价格不能变动，我们的促销活动就不能开展了吗？

当然不是，接下来我们一起看下从产品上，如何也找到一些很有趣的促销方法。

1. 买赠/样品试用

这里我把买赠和样品试用放到一起，是因为在我的理解中好的买赠活动与样品试用能达到类似的效果。

买赠促销是顾客购买商品时，给予消费者额外的产品或者服务来直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益来**消费者下单，从而起到短期内快速提升销售额的目的。

对于买赠来说，赠品的选择尤为重要。首先的大前提是赠品一定要与产品的功能、特征、品牌属性和内涵相吻合。

说白了最好的情况是“这个赠品首先要能提升这次的销售额和满意度，其次赠品的体验也能将用户再次购买产品，即起到小样的作用。”

比如你买了一套护肤品，商家赠送了你2片面膜，你用了觉得还不错，那就可能会再次购买面膜。但如果你买的护肤品，他的赠品依旧是同款护肤品的小样，其实效果就有所减弱。

说句题外话，这可能是为什么很多人爱用化妆品的小样，因为一般来说，为了让消费者体验小样后可以购买，小样的效果是最好的。

2. 商品组合促销

上周五爱臭美的我去爱丽小屋买粉底液，至于为什么不去雅诗兰黛，那当然是因为我足够个（pin）性（穷）。

进门前，我看着支付宝的余额，跟自己强调这次只买粉底液。

但是刚拿起粉底液，销售**姐拉着我到了一个包装的很漂亮的大套盒前面说：”现在天气干，你这个粉底液要配这个刚推出的精华效果最好了。你看这个粉底液188，这个精华168。但是你现在如果是买这个套装，原本356的商品，套装只需要306元，而且满300元我们还送一套价值199元的护肤三件套（小样）。买套装能节省一半的钱，而且结合使用效果会更好呢”

最后的结果，可想而知，我买了套装，一边感慨销售**姐的厉害，一遍赞叹商品组合销售的重要性。

目前商品组合促销常见的分为两种，一种是同类产品多个组合，比如下图：

而另一种是非同类产品搭配，比如我上面提到的化妆品。还比如下图：

两种不同的类型可以达到不同的促销效果，具体使用什么方式，可以根据自己的促销需求及产品状况决定。

3. 增值服务

这一部分很容易理解，主要就是指在原产品的基础上，赠送附加的服务，具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。

比如常见的电子产品增值服务主要在于保修，具体如下图：

在知识付费行业，服务会更重一些，比如班主任督学、讲师答疑等。

第三种促销方式：情感驱动

理性消费为什么会被呼吁？ 因为大多数人都做不到。

每个人都希望自己可以理智的面对生活，不受情绪的干扰，不因为冲动而做出错误的选择，但不得不承认大多数的我们都做不到完全理性。

而我们感性的那一部分，对商家来说便是最好的营销工具。我们会在情人节花费双倍的价格买一束花，也会在平安夜花费3倍的价格买一个包装好的平安果。

而这也就是我们这一部分的内容，即-促销活动会有一个什么样的主题，激起消费者什么样的情绪。那这个主题有什么用呢？比如同样是降价50，你可以感受下以下两个主题带来的的感觉:

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