今天给大家分享一下“产品生命周期理论是由谁提出来的？”的核心内容以及“产品生命周期的阶段特点”的相关知识，希望对你有所帮助。

产品生命周期理论(产品生命周期阶段的特征)产品生命周期理论(产品生命周期阶段的特征)。

一个产品进入市场后，它的销量和利润会随着时间而变化，呈现出一个从少到多，从多到少的过程，就像人的一生，从诞生、成长到成熟，最后走向衰落。这就是产品生命周期的现象。所谓产品生命周期，是指一个产品从进入市场到最终退出市场所经历的市场生命周期过程。一个产品的市场生命周期只有在它被研发、试用并进入市场后才能开始。退出市场标志着生命周期的结束。产品生命周期一般分为四个阶段：3360入门(入门)、成长期、成熟期和衰退期(衰退期)，如图8-1所示。

图8-1产品生命周期图(销量、价格、利润、成本)。

l导入期。一个新产品投放市场，就进入了投资期。这个时候客户对产品还不了解，只有少数追求新奇的客户可能会购买，销量很低。为了扩大市场，需要大量的宣传费用来推广产品。现阶段由于技术原因，产品无法量产，所以成本高，销量增长慢。企业可能会亏损，而不是盈利。该产品需要进一步改进。

l生长期。这时候客户对产品已经很熟悉了，大量新客户开始购买，市场逐渐扩大。随着产品的批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额和利润快速增长。当竞争对手看到利润时，就会陆续进入市场参与竞争，这样同类产品的供给就会增加，价格就会降低，企业利润的增长速度就会逐渐放缓，最终达到生命周期利润的最高点。

我成熟了。市场需求趋于饱和，深圳生活网潜在客户少。销量缓慢上升直至下降，说明产品已经进入成熟期。在这个阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，推广成本增加，企业利润减少。

l经济衰退。随着科技的发展，新产品或替代品的出现会改变顾客的消费习惯，转向其他产品，导致原有产品的销量和利润迅速下降。结果，该产品陷入了衰退。

产品生命周期的四个阶段表现出不同的市场特征，企业的营销策略是根据每个阶段的特征制定和实施的。营销人员可以根据每个阶段的不同特点，采取产品、价格、促销等不同的营销策略，如图8-2所示，具有时效性，易于理解。

图8-2产品生命周期营销组合策略。

00-1010导入期的特点是销量低，推广成本高，制造成本高，销售利润低甚至为负。根据这一阶段的特点，企业要努力使：投放市场的产品具有针对性；入市时机要合适；尽量把销售力量引向最有可能的买家，让市场尽快接受产品，从而缩短导入期，更快进入成长期。

00-1010进入成长期后，老客户反复购买，带来新客户，销售额剧增，企业利润快速增长。在这个阶段，利润达到顶峰。随着销量的增加，企业的生产规模逐渐扩大，产品成本逐渐降低，新的竞争者会进入竞争。随着竞争的加剧，新产品功能开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增多。为了保持市场的持续增长，企业需要维持或小幅增加推广费用，但由于销售额的增加，平均推广费用有所下降。根据生长期的特点，依次为

00-1010进入成熟期后，产品销量缓慢上升，逐渐达到峰值，然后缓慢下降；我们产品的销售利润也从成长期的最高点下降了。市场竞争非常激烈，类似深圳生活网的各种品牌和款式的产品不断出现。对于成熟的产品，应该采取积极主动的策略，包括发现产品的新用途，寻求新用户，改变营销方式，包括降低价格，提高推广水平，拓展分销渠道，或者提高深圳生活网的服务质量等。从而延长回收产品的成熟期或生命周期。

00-1010进入衰退期后，产品销量锐减。企业从这种产品中获得的利润很低，甚至为零；大量竞争者退出市场；消费者的消费习惯发生了变化等。面对下滑的产品，企业需要认真研究分析，决定采取什么策略，何时退出市场。通常有几种策略可供选择。

我会继续这个策略。延续之前的策略，按照原来的细分市场使用相同的分销渠道、定价和促销方式，直到产品完全退出市场。

>l集中战略。将企业的能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，并从中获取利润。这将有助于缩短产品退出市场的时间，同时为企业创造更多的利润。

l收缩策略。抛弃无望的客户群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，从而增加利润。这可能会加速产品在市场上的衰落，但也可以从忠实于这种产品的客户身上获利。

我放弃这个策略。对于快速下滑的产品，我们应该快速决策，放弃业务。可以采取完全放弃的形式，如完全转让产品或立即停产；也有可能逐渐放弃，让它所占据的资源逐渐转向其他产品。

产品生命周期理论为企业产品更新提供战略指导，为企业战略发展提供科学依据。生命周期的不同阶段对营销目标的制定有不同的影响。市场经济的竞争是复杂多变的，企业只有掌握市场的主动权，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。正确的产品生命周期营销战略管理已经成为企业在市场竞争中取胜的有力手段。企业在营销管理工作中要选择适合自己的营销策略，才能找到适合自身发展的独特成长路径。

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